Блог риелтора! Открытое общение для Вас!
Главная » Блог риелтора ()
21:04
Удачи и промахи риэлторов и АН
Тема риелторства всегда была интересна и актуальна,тем более сегодня. Здесь отмечу несколько "НО", которые к к моему глубокому сожалению не учитывается ни АН и ни их агентами. К тому же у АН совершенно нет ни желания , ни времени, кого то учить. Почему? Потому, что никто ни даст гарантию, что обучаемый не с бежит через 2 недели , а отработает полученные уроки и окупит в десятки раз потраченные усилия. А для этого АН должно понимать, что надо сделать, для того, чтобы агент не сбежал.Т.е
1.Заключить договор на обучение , как стажёр без права проведения сделок и после обучения, как агент с фиксированным %. Стажёр обучается по символической оплатой(пусть даже абстрактной), допустим курс обучения стоит 15 000 руб, в договоре должно быть указано, что слушатель после прохождения курса, сдаёт экзамен, получает классификацию специалиста и в течение 3 мес обязан принести прибыль в мес допустим от 50 000 руб до 150 000 руб и его комиссия составляет от 25-50%.
Естественно на курсах АН должно донести до слушателя азы таких позиций как
а.География
б.Классификация домов,ремонта, цен итп
в. Документация
г.Юридическая грамотность
д.Психология
е.Речь
ж.Грамотность
д.Этика
и. Работа с собственником, клиентом, рекламой
В большинстве случаев это отсутствует или курс не каждому агенту по карману. А сами агенты не считают нужным работать над собой, речью, имиджем внешним видом.
Почему у нас агент с опытом может договорится с любым собственником и клиентом, потому что у него есть опыт. Почему на новичка АН делает ставку, потому, что он не думает, а делает.
Что в итоге мы имеем.Мелкие сделки.Безграмотные хаотичные действия новичка дают безграмотную рекламу, отпугивание собственников, что доставляет огромные сложности профессионалу убедить собственника в сотрудничестве. В результате рынок стоит.
Мне неоднократно доводилось наблюдать как работают АН. Никакого образования и культуры.Если наоборот есть культура воспитание нет финансовой возможности держаться на плаву, отсюда текучка. Агенты уходят либо в другие АН , либо на вольные хлеба. Некоторые создают ИП. Но это тоже не надолго
В нашем деле важно быть хорошим психологом, уметь угадывать настроение клиента, подстраиваться под его характер – чтобы понять, что ему действительно нужно. А женщины по природе своей наделены этими качествами гораздо больше, чем мужчины. И, конечно, терпение, умение убеждать и ждать всегда были сильными сторонами именно женщин

Прикрепления: Картинка 1 · Картинка 2
Категория: Мои статьи | Просмотров: 279 | Добавил: cererra | Теги: Удачи и промахи риэлторов и АН | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Блог риелтора Алёны Новак
    В этом разделе -уроки риелтора, достопримечательности, архитектура, досуг, жилые комплексы, мои статьи документы и многое другое! На сайте жилой недвижимости, мы пишем сами,у нас есть авторство статей и диплом литератора и педагога!
    Мы пишем грамотно и интересно только для вас!
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
Галерея
contact
Phone:+7(905)706-42-06 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30 Location in google Maps