Риэлтору- литература, документы саморазвитие
Главная » Риэлтору-саморазвитие » Секреты риэлторского мастерства » Галина Парусова

Формы продажи
Активная форма продажи. Риэлтор, использующий данную форму, имеет активную внутреннюю установку, нацелен на работу, на совершение продажи, на конкретный результат. Он убеждает, умело аргументирует. Он может использовать в своей речи выражения:«Непременно посмотрите предлагаемый мною вариант, так как он имеет следующие преимущества...», «Я бы посоветовала вам обратить ваше внимание на эту квартиру, потому что...», «Мой вариант лучше других по причине...», «Обязательно позвоните мне при положительном решении, ведь эту квартиру смотрели несколько человек». Важно отметить, что при этом риэлтор не навязывает продаваемый объект по недвижимости, не «давит» на клиента. Пассивная форма продажи. Риэлтор занимает несколько отстраненную позицию, иногда он равнодушен, опасается высказать свою точку зрения. Предоставляет право выбора клиенту. По-сути уходит от процесса продажи. Он может говорить: «Вы решите сами, что вам нужно», «Я оформлю сделку, а пока подожду решения клиента, какая квартира из показанных мною ему подходит больше всего», «Я затрудняюсь сказать» какая из просмотренных квартир лучше». Нейтральная форма продажи. Риэлтор занимает нейтральную позицию. Но это совсем не означает, что он равнодушен. Риэлтор может высказать свое мнение клиенту: «Данная квартира в чем-то лучше просмотренных, в чем-то хуже», «Вариант, который я вам подобрал, не лучше и не хуже других вариантов, это обычная квартира», «Думайте сами, решайте сами, на какой из квартир лучше остановиться, но если пожелаете, я могу высказать мое мнение», «Эта квартира имеет свои плюсы и минусы, но ведь идеальную подобрать очень трудно».».
Риэлтору Секреты риэлторского мастерства Галина Парусова
Добавил: cererra | Контактное лицо: Алёна Новак W
Просмотров: 71 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Квартиры в Железнодорожном
    Мы коренные москвичи, но по стечению обстоятельств оказались в Железнодорожном! Пришлось адаптироваться на новом месте, и база квартир более свежая с 2009г.
    Мы регулярно прозваниваем и поддерживаем дипломатичные и корректные отношения с собственниками. Нам доверяют.
    Мы работаем в Москве и железнодорожном и МО.
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
contact
Phone:+7(903)240-58-84 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30
Персона недвижимости Алёна Новак
Location in google Maps