Риэлтору- литература, документы саморазвитие
Главная » Риэлтору-саморазвитие » 48 шагов на пути к успеху » Галина Парусова

Сделайте папку самопрезентации
Перед встречей с клиентами можно приготовить элегантную персональную папку презентации. Положите туда:
• вашу фотографию с руководителем и юристом;
• вашу фотографию с вашими коллегами;
• описания-характеристики всех квартир, которые вы продали за всё время работы на рынке недвижимости или только за последний год работы;
• описания-характеристики квартир, которые вы продаёте в настоящее время;
• мини-карта вашего города с отмеченными флажками адресами реализованных вами квартир или домов;
• отзывы ваших клиентов или их ксерокопии;
• вашу фотографию с одним из клиентов во время передачи ключей от квартиры;
• те справочные материалы, которые считаете нужными (например, краткий обзор ситуации на рынке недвижимости;
• основные маркетинговые технологии, которые вы обычно используете при продаже объекта недвижимости;
• план сделки с указанием того, что и когда должно быть сделано собственником, например, по сбору документов, с указанием адресов и контактных телефонов соответствующих организаций;
• инструкция продавцу по подготовке квартиры к показам;
• план продажи жилого объекта).
Такая папка поможет вам лучше представиться, когда вы, например, общаетесь с незнакомым человеком, а знакомый, увидя ваше старание и труд по её созданию, проникнется к вам ещё большим уважением.
Каждый агент по недвижимости, помнящий о важном правиле 30 секунд, стремится представиться оригинальным способом, делая это так умело, чтобы в форме обычного разговора рассказать о своей компетенции, профессионализме, опыте и особой внимательности к клиенту.
Приведу примеры, содержащие элементы самопрезентации:
• Добрый день, меня зовут.., я работаю в области недвижимости.
•Моя цель — стать вашим персональным агентом по недвижимости.
•Я сопровождаю людей в период их важнейшего выбора.
•Мои клиенты говорят мне, что я смогла решить их «квартирные» вопросы.
•Я работаю очень много для каждого моего клиента.
•Я профессионал и знаю, как обращаться с недвижимостью.
•Я буду продавать ваш дом так, как продавал бы свой собственный.
•Меня зовут.., я работаю агентом по недвижимости в фирме.., я здесь для того, чтобы защищать ваши интересы в вопросах недвижимости от многочисленных ловушек, которые, к сожалению, еще встречаются на рынке недвижимости, и от тех авантюристов, которые постоянно находятся в поиске своих жертв.
•Обожаю мою работу; именно поэтому каждый объект недвижимости является важнейшим для меня.
•Делаю всё для того, чтобы мои клиенты почувствовали сервис высокого класса. Что я могу сделать для вас? Для меня каждая квартира, каждый дом уникальны, как уникальны те люди, которых я встречаю во время моей работы: наверно, именно поэтому мои старые клиенты рекомендуют меня своим друзьям, родстве}тикам, знакомым, коллегам.
•Я держу моих клиентов в курсе всех событий, я постоянно информирую их, например, о просмотрах, и вместе мы находим лучшие способы для рекламы их недвижимости.
•Моя цель — в конце концов победить вместе с вами и в радостный день сделки вместе с вами выпить бокал прекрасного шампанского.
•Что я должен сделать для того, чтобы стать вашим агентом по недвижимости? Я всегда ношу с собой отзывы моих клиентов. Хотите взглянуть? Я защищаю моих клиентов от сложностей рынка недвижимости.
•Хотите взглянуть на мою автобиографию? Кстати, в ней я рассказываю о моём опыте на рынке недвижимости.
•Я здесь для того, чтобы помочь вам выгодно продать ваш дом, во время реализации каждого объекта недвижимости я использую весь мой богатый профессиональный опыт.
Уверена, что вы сможете найти свои личные заветные слова, которые помогут вам выделиться из толпы агентов по недвижимости. Главное — делайте это естественно и искренне!
Риэлтору 48 шагов на пути к успеху Галина Парусова
Добавил: cererra | Контактное лицо: Алёна Новак W | Теги: Для покупателя
Просмотров: 9 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Квартиры в Железнодорожном
    Мы коренные москвичи, но по стечению обстоятельств оказались в Железнодорожном! Пришлось адаптироваться на новом месте, и база квартир более свежая с 2009г.
    Мы регулярно прозваниваем и поддерживаем дипломатичные и корректные отношения с собственниками. Нам доверяют.
    Мы работаем в Москве и железнодорожном и МО.
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
contact
Phone:+7(903)240-58-84 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30
Персона недвижимости Алёна Новак
Location in google Maps