Риэлтору- литература, документы саморазвитие
Главная » Риэлтору-саморазвитие » 48 шагов на пути к успеху » Галина Парусова

Простые секреты аргументации
• имейте не менее трёх доводов в пользу вашей услуги;
• подкрепляйте свои доводы демонстрациями (показ схем, графиков, анализа рынка недвижимости, статей о ситуации на рынке недвижимости и т. п.);
+ делайте вашего слушателя участником демонстрации;
• описывайте положительный эффект, который получит клиент от использования риэлторской услуги;
• приводите мнения экспертов, известных людей; покажите письменные отзывы ваших довольных клиентов о работе с вами;
• покажите благодарственные письма от обслуженных клиентов; имейте под рукой справочную информацию (например, распечатки квартир, аналогичных жилью вашего клиента);
• если аргументов «за» услугу мало, их можно привести повторно, через некоторое время, но выразить другими словами;
• используйте понятный слушателю язык.
• избегайте профессиональной терминологии;
+ расскажите эффектные «квартирные» истории.
Почему ваш клиент выдвигает возражения?
Было бы просто замечательно, если бы все клиенты при первом предложении говорили риэлтору это прекрасное волшебное слово «да». Существует множество причин, заставляющих клиента сказать что-то другое, отличное от «да». Назову некоторые из них.
Риэлтору 48 шагов на пути к успеху Галина Парусова
Добавил: cererra | Контактное лицо: Алёна Новак W | Теги: Простые секреты аргументации
Просмотров: 6 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Квартиры в Железнодорожном
    Мы коренные москвичи, но по стечению обстоятельств оказались в Железнодорожном! Пришлось адаптироваться на новом месте, и база квартир более свежая с 2009г.
    Мы регулярно прозваниваем и поддерживаем дипломатичные и корректные отношения с собственниками. Нам доверяют.
    Мы работаем в Москве и железнодорожном и МО.
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
contact
Phone:+7(903)240-58-84 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30
Персона недвижимости Алёна Новак
Location in google Maps