Риэлтору- литература, документы саморазвитие
Главная » Риэлтору-саморазвитие » 48 шагов на пути к успеху » Галина Парусова

Вопросы, которые рекомендуется задать клиенту, если он хочет приобрести/ продать квартиру или дом
Имеете ли вы предшествующий опыт сотрудничества с агентами по недвижимости?
Каково ваше мнение о предыдущем агенте по недвижимости?(если такой опыт был)
Есть ли у вас родственники или друзья, ранее совершавшие операции с недвижимостью?
Обращались ли вы в другие агентства недвижимости?
Какие?
Какие объекты недвижимости вы уже посмотрели?
Вам ничего не подобрали или не понравилось то, что было предложено?\
Что конкретно не понравилось?
Какую квартиру (дом) по количеству комнат хотите приобрести?
Рассматриваете вы часть дома, таунхаус?
Какой примерно площади?
В доме какой категории?
В какой стране?
В каком районе города или страны?
Какой участок земли, принадлежащий дому, хотелось бы иметь?
На какую денежную сумму рассчитываете? (красиво звучит вопрос: «Каков ваш бюджет?», «Сколько вы собираетесь потратить на приобретение жилья?»)
Площадь кухни важна или не имеет для вас значения?
В Рассматриваете ли квартиры со смежными комнатами?
Какие этажи предпочитаете?
В Как вы относитесь к первому или последнему этажу?
И Для кого приобретается эта квартира или дом?
Каков состав семьи клиента?
Как срочно вы хотите приобрести?
Когда можете выехать на просмотры?
И Сколько времени, сколько дней можете посвятить просмотрам?
Какое время дня наиболее предпочтительно для просмотров?
И Важно ли для вас состояние квартиры или дома?
Важно ли, куда выходят окна жилого объекта?
Используются ли при покупке ипотечные средства, субсидия, жилищный сертификат?
Имеете ли свободные денежные средства для покупки или вначале необходимо реализовать собственное жильё?
Кто вместе с вами будет принимать решение о покупке?
И С какой целью приобретается недвижимость?
Последний вопрос — это не праздное любопытство. Например, если клиент покупает квартиру, чтобы потом сдавать её в аренду и получать доход, проделайте в таком случае дополнительную работу для него: позвоните в несколько агентств недвижимости, занимающихся арендой, и узнайте, какие именно квартиры, в каких районах города пользуются максимальным спросом и сдаются в короткие сроки по выгодной цене. Напечатайте полученные данные. Донесите эту информацию до вашего клиента. Уверена, вам приятно будет посмотреть на его реакцию. Вообще мне очень нравится использовать в агентской работе «золотое правило»: «Сделайте для вашего клиента чуть больше, чем он от вас ожидает, чем предписывает договор, который ваш клиент заключил с агентством недвижимости, в котором вы работаете».
Риэлтору 48 шагов на пути к успеху Галина Парусова
Добавил: cererra | Контактное лицо: Алёна Новак W | Теги: если он хочет приобрести/ продать к, Вопросы, которые рекомендуется задать клиент
Просмотров: 7 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Квартиры в Железнодорожном
    Мы коренные москвичи, но по стечению обстоятельств оказались в Железнодорожном! Пришлось адаптироваться на новом месте, и база квартир более свежая с 2009г.
    Мы регулярно прозваниваем и поддерживаем дипломатичные и корректные отношения с собственниками. Нам доверяют.
    Мы работаем в Москве и железнодорожном и МО.
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
contact
Phone:+7(903)240-58-84 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30
Персона недвижимости Алёна Новак
Location in google Maps