От Эксперта Алёны Новак- Мои статьи и услуги!
| Главная » От Эксперта » Авторство |
Удачи и промахи риэлторов и АН
Город:МоскваОписание:Тема риэлторства всегда была интересна и актуальна, тем более сегодня. Здесь отмечу несколько "НО", которые к к моему глубокому сожалению не учитывается ни АН и ни их агентами. К тому же у АН совершенно нет ни желания, ни времени, кого то учить. Почему? Потому, что никто ни даст гарантию, что обучаемый не с бежит через 2 недели , а отработает полученные уроки и окупит в десятки раз потраченные усилия. А для этого АН должно понимать, что надо сделать, для того, чтобы агент не сбежал. Т.е 1.Заключить договор на обучение , как стажёр без права проведения сделок и после обучения, как агент с фиксированным %. Стажёр обучается по символической оплатой(пусть даже абстрактной), допустим курс обучения стоит 15 000 руб, в договоре должно быть указано, что слушатель после прохождения курса, сдаёт экзамен, получает классификацию специалиста и в течение 3 мес обязан принести прибыль в мес допустим от 50 000 руб до 150 000 руб и его комиссия составляет от 25-50%. Естественно на курсах АН должно донести до слушателя азы таких позиций как а.География б.Классификация домов, ремонта, цен итп в. Документация г.Юридическая грамотность д.Психология е.Речь ж.Грамотность д.Этика и. Работа с собственником, клиентом, рекламой В большинстве случаев это отсутствует или курс не каждому агенту по карману. А сими агенты не считают нужным работать над собой, речью, имиджем внешним видом. Почему у нас агент с опытом может договорится с любым собственником и клиентом, потому что у него есть опыт. Почему на новичка АН делает ставку, потому, что он не думает, а делает. Что в итоге мы имеем. Мелкие сделки. Безграмотные хаотичные действия новичка дают безграмотную рекламу, отпугивание собственников, что доставляет огромные сложности профессионалу убедить собственника в сотрудничестве. В результате рынок стоит. Мне неоднократно доводилось наблюдать как работают АН. Никакого образования и культуры. Если наоборот есть культура воспитание нет финансовой возможности держаться на плаву, отсюда текучка. Агенты уходят либо в другие АН , либо на вольные хлеба. Некоторые создают ИП. Но это тоже не надолго В нашем деле важно быть хорошим психологом, уметь угадывать настроение клиента, подстраиваться под его характер – чтобы понять, что ему действительно нужно. А женщины по природе своей наделены этими качествами гораздо больше, чем мужчины. И, конечно, терпение, умение убеждать и ждать всегда были сильными сторонами именно женщин Автор:Алёна Новак |
Прикрепления: Картинка 1 · Картинка 2
| Всего комментариев: 0 | |