От Эксперта Алёны Новак- Мои статьи и услуги!
| Главная » От Эксперта » О недвижимости |
Два типа клиентов
 Есть два варианта. Первый, когда клиент сразу говорит вам, что ему не интересно ваше предложение. Но все, кто продает, знают, что не всегда «нет» клиента, означает, что он не хочет с вами работать. У этого «нет» много граней: не сейчас, не по этой цене, сейчас нет времени и так далее. И если сразу сдаваться, то можно упустить много хороших клиентов. Второй, когда клиент соглашается на встречи, дает данные, часто даже принимает офер, а потом пропадает или затягивает согласование договора. Часто не понятно, актуален ли вопрос или уже нет, и клиент просто стесняется об этом сказать. Как же понять, что клиент настроен серьезно вне зависимости от его поведения, да еще и на ранних этапах сделки? Все очень просто – нужно выстроить доверительные отношения. Звучит логично, не так ли? |
| Всего комментариев: 0 | |